広告について

こちらはリスティング広告についてのお話になります。
広告に合わせた改善案についても明記しています。

なぜ広告を？

代理店の減少を防ぐのに代理店募集を行った事が始まりでした。
ホームページにLPを付けて発信したり、メルマガにて宣伝等をおこなってきましたが、そもそもホームページへの集客が不足しているから増えないのでは？と考えるようになりました。

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そこで最初に思い付いた案が広告です。
画像を使った広告、文字での宣伝と色んな種類がある広告ですが、
会社のターゲット層が40代から50代のマダム向けという事もあり、文字のみで発信を行うリスティング広告を使う事になりました。

Yahoo広告…５０代以降のビジネス層、経営層や主婦層がメイン
Google広告…主に若者向け、スマホユーザー等が多い

上記の内容を鑑みてYahoo広告が良いと判断しました。

とりあえずキーワードと広告を1つ作成し、様子を見ながら設定を変えていく方針に決めました。
キーワードの単価：５０円に統一

⇒広告を出して１か月以内
・クリックされないキーワードの削除
・キーワードの単価を１０円に変更
・会社の問い合わせフォームの変更＆代理店募集ページの簡略化

広告を出して気が付いた点が２つありました。
まず１つ目が代理店募集の問い合わせ方法が複雑すぎるという事でした。
通常の問い合わせフォーム と 代理店募集の問い合わせフォーム を同じものを使用している為、問い合わせをしようにもわからない状態でした。

そこで２つ目のお話になるのですが、代理店募集のページと資料請求フォームを一体化しました⇒直接資料請求が出来るように設定

上記でごっちゃになっていたフォームを通常の問い合わせフォームへ統一(下記画像を参考)

代理店募集ページを見て考えてみたい方は資料を直接確認出来るようにし、その他は問い合わせボタンから確認するように分けました。

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この改善を機に資料請求や問い合わせが来るようになりました。

広告を上位に表示するには、その日の状況に合わせたキーワード単価の変更、LPと広告の一致による最適化等を行っていかなければなりません。

そこでLPの代理店募集ページの改善を行いました。

・代理店募集ページ自体の改善(リスティング広告を意識した内容に変更
まずリスティング広告だけでは改善しないと判断し、代理店募集のページに色々と追加＆修正を行いました(リスティング広告の内容に沿った内容の追加、要らない部分の削除＆必要な部分の追加)

・広告を増やす事で客側の閲覧数を増やす
元々１つだった広告を３つに増やしました。
このままでは広告にかける費用が増える為、１日の使用制限を設け費用も節減。

・キーワードの最適化
キーワードを５円単位で徐々に増やし、クリック単価が増えたら削減する方針に…
客層を増やす為に必要なキーワードの追加

１か月のコストを抑える事が出来、代理店募集について直接お話を伺いたいという問い合わせが増加しました。